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La questione della sostenibilità nella moda è al centro del dibattito attuale. Mentre il termine ‘sostenibilità’ è diventato un mantra nel settore, i dati di crescita raccontano una storia diversa.
Negli ultimi anni, il churn rate delle aziende di moda sostenibile ha superato il 30%. Nonostante ciò, la domanda continua a crescere. Questo porta a riflessioni sul profilo dei consumatori. Le statistiche indicano che la maggior parte dei clienti non è disposta a pagare un prezzo premium per prodotti sostenibili, il che riduce il LTV (Lifetime Value) di questi clienti.
Si prenda come esempio una startup che ha cercato di entrare nel mercato della moda sostenibile. Inizialmente, ha ottenuto fondi significativi e ha lanciato una campagna di marketing accattivante. Tuttavia, dopo due anni, l’azienda ha chiuso i battenti. Questo fallimento è attribuibile alla trascuratezza del product-market fit e alla mancanza di un’analisi approfondita della sostenibilità del loro modello di business.
È fondamentale comprendere che la sostenibilità non è solo una buzzword. È essenziale avere un piano chiaro per gestire il burn rate e il CAC (Customer Acquisition Cost). Investire in marketing senza un solido modello di business può condurre a risultati disastrosi.