Il successo di una startup non dipende esclusivamente da innovazione o marketing.
La vera questione riguarda ciò che i dati possono rivelare.
I dati di crescita forniscono un quadro chiaro: il 90% delle startup fallisce entro i primi cinque anni. Ma quali sono le cause? Spesso, la risposta risiede nella mancanza di product-market fit e nella difficoltà di gestire il burn rate e il churn rate.
Un caso emblematico è quello di una startup che ha lanciato un’app di food delivery.
Inizialmente, il tasso di crescita appariva promettente. Tuttavia, la startup non ha monitorato adeguatamente il Customer Acquisition Cost (CAC) rispetto al Lifetime Value (LTV) dei clienti. Dopo sei mesi, è emerso che il CAC era troppo elevato per sostenere il modello di business, portando a un fallimento annunciato.
Le lezioni pratiche per i founder e i product manager sono chiare: ogni prodotto deve rispondere a un bisogno reale del mercato. L’analisi dei dati è cruciale.
Non basta avere una buona idea; è necessaria una strategia basata su dati concreti per valutare la sostenibilità del business.
Tra i takeaway azionabili si evidenziano: 1) monitorare costantemente i propri KPIs; 2) assicurarsi di avere un chiaro PMF prima di scalare; 3) non ignorare i segnali di allerta nel modello di business.